当前，在整个商业界闹得最沸沸扬扬的莫过于美乐联姻了。7月17日，永乐在香港联交所开市5 分钟后突然停牌，于是“国美并购永乐”的传闻风起。仅仅经过9天时间，一切都尘埃落定了：7月25日，双方正式宣布合并。对此各方反应不一：消费者担心形成寡头垄断从而使商品价格提高；家电制造商担心在谈判中态势将更加恶劣。

一波尚未平息，就又爆出了国美永乐“逐步取消进场费”的声明，并提出了所谓的改善与厂商关系的四原则，概括起来就是自行承担独立营销费用、整合厂家资源进行共同营销、明确厂家资源均衡性分配原则、不强拉厂家做广告和搞促销。

一石激起千层浪，能不能真的“取消进场费”成为新的焦点。说到这个问题，我们就不得不提由国美首创，其他连锁巨头随行的“飞行加油”模式。所谓的“飞行加油”模式，即向供应商收取店庆费、进场费、年底返点等，以及延长供应商的货款归还期限，作为开店的启动资金以支持高速扩张。这种模式使家电连锁商可以以很低的成本进行扩张，近乎于“空手套白狼”；同时也使厂、商之间的关系一直处于不和谐的状态。

从20多年前“进场费”在美国诞生以来，这个问题就是厂、商之间进行博弈的老问题。2003年，上海炒货行业协会与家乐福就“进场费”问题的纠纷就引发了一场讨论：“进场费”该不该收，到底该怎么收？

针对与此相关的问题，商务部2005年底发布了《零售商与供应商进货交易管理办法》草案。其中，第十二条详细规定了店内码货费、店铺装修费、节庆费等11种零售商不得向供应商收取或变相收取的费用；但第十五条又规定只要是双方约定达成的进场费都是合理的。因此，这个草案并没有对“进场费”问题做出明确的规定。

从现实的角度考虑，进场费的存在有其合理性、现实性和必要性，有助于厂、商共同努力扩大销售量。但在实际执行中，进场费似乎走了样，各生产厂家对此怨声载道，但连锁巨头们却都声明自己并没有触犯相应规定乱收费。

当这种情况纷纷扰扰没有答案之时，与五星电器“联姻”的全球最大的家电连锁企业百思买（Best Buy）却宣称不收进场费，使情况更加复杂。事实上，在北美地区百思买也存在收进场费的情况；但为了竞争中国市场，百思买调入巨额海外资金，颇有“舍不得孩子套不着狼”的决心和勇气。况且，与中国本土家电连锁企业相比，百思买具有全球采购优势，有可能拿到更低的进货价。这势必对中国几大连锁巨头形成一定的冲击和挑战，使其处于战略被动态势。

在比战场还残酷的商场上，一着失而全局毁，那么国美和永乐会不会真的走取消进场费这一步棋呢？由进场费所反映出来的厂、商关系到底将走向何方呢？各位看官不妨来发表一下自己的意见。

网友发言

取消进场费只是说辞

眺望长空：这只是个说辞而已，只是想缓冲一下日益紧张的关系。倒是希望黄、陈等从取消进场费的举措上，真正思考和工厂的关系，改善日益恶化的供需关系，提供双赢的空间。

Rita8696：这似乎只是个噱头。前几天，一个国美所谓的旗舰店招商，一个专厅开价50万。我们没有给场地费，就没进场。

Godii!：其实在今年国美、永乐与各厂家的大盘合同中，多数已经明文规定取消了进场费。到具体谈及进场时，当地分部各有招数，不是没有进场费吗？开业赞助费你得给吧，赠品费你得出吧，如果出少了位置就会差。供应商明知是个套，但也没辙。

Ihuli!：狼说，我们很胖了，以后不吃肉。

东方红！！：地球不转啦，国美停业了，那也不用进场费啦！！

是否取消要看苏宁和百思买

san_si!：取消进场费的真正执行, 实际上是与苏宁和国外连锁的发展联系起来的， 如果在国美永乐和各厂家的“联合打压”下，其他连锁没有迅速地发展起来，那么进场费就不会取消。家电流通领域是一家独大还是三国鼎立， 咱们静观其变吧……

中国家电连锁企业应该明智起来

柯楠蓝蓝：（国美的）这种利润增长模式没有把真正的经营重点放在店面的后端盈利上，即以向自己的消费群体创造更多的增值价值获取自己的利润空间；而是通过自己在价值链中的有利位置来要挟上游供货商，这本身就是市场经济运行过程中最终要被淘汰的思路模式。国外连锁巨头的进入肯定会让中国的家电连锁企业明智起来！

取消进场费是必然趋势

15981530！：国美要取消进场费，这是市场发展的必然趋势。当年随着美国钢铁联盟的成立，才打破了钢铁大王卡耐基的垄断，这就是个例子。中国的家电行业为什么就不能形成一个家电联盟，共同抵抗国美、苏宁的压榨？

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