广授权

　　高通公司的商业模式基于公司的核心理念。高通认为，如果所有参与者都能接触到所有的专利发明，那么无线通信行业就会实现最快，最有效的增长。为了实现这一目标，高通通过开放和主动的授权系统将所有技术提供给行业参与者，从而推动整个行业的发展和拓展，最终惠及制造商、无线运营商以及最终的广大消费者。　　

　　在企业演进过程中，高通选择了一种独特的商业模式，即通过巨额研发投资与战略收购来创造和部署最具市场潜力的新无线技术，利用专利保护创新，然后通过广泛许可知识产权和将新技术集成到芯片中销售。这一方面扩大了行业参与厂商的数量并实现了新技术商用，另一方面销售和许可收入为高通持续投入研发形成资金的后盾。高通将其不断增长的专利池中的所有专利，作为整体对手机和系统设备厂商等进行授权。此外，高通还通过与其他第三方进行交叉授权，主动争取到重要的第三方专利用于其芯片和软件产品，从而使众多芯片和软件客户能够在终端和系统设备中使用这些专利。　　

　　高通的这种核心理念在当时无疑是行业的另类。因为早期的GSM专利被一些大型垂直一体化厂商集中持有，他们彼此之间会进行低成本或免费的交叉许可，但是向只有有限或者没有专利的供应商收取高额专利费，这造成大型厂商掌控市场，而新厂商尤其是小厂商很难进入。　　

　　高通公司的商业授权使无论是大公司还是小公司，都有机会利用它们自己无法有效开发或只能自己高成本开发的技术，在高通技术的基础上建立产品增值开发的能力，从而加速产品上市的进程。这种商业模式，特别有利于中小企业进入市场或者采用新技术以满足市场的某些特定需求，从而带来了行业更加激烈的竞争，从这个角度而言，高通模式激发整个无线产业的活力和动力，促进无线产品和服务成本大大降低，并不断开创更好的用户体验。　　

　　紧结盟

　　高通公司并没有选择成为一个传统的垂直一体化的厂商——既做基础技术研发也做设备制造，而是独辟蹊径，选取了产业链最上游的一段，主攻研发核心技术，然后将技术专利许可给芯片厂商、系统设备和测试厂商以及终端制造商。高通的授权模式使公司的商业利益与行业利益全面捆绑。以终端为例，高通公司的标准条款包括专利权使用费——费率不足一部CDMA/WCDMA授权许可手机批发价格的5％。这种固定的专利费结构在行业中颇受争议。但不可否认，在高通模式中，许可期内稳定的专利费率使授权厂商无需支付额外的专利费，就可以享受到高通不断增加的专利池中的最新专利（目前，公司在全球有超过35，000项已获得专利权或正在审查中的专利）；另一方面，手机销售价格的下降意味着每部手机的专利费也不可避免的下降。　　

　　高通公司在无线技术方面不断增加研发投资为授权厂商带来了更多的优势。对制造商而言，高通努力通过其低成本芯片产品的开发推动了手机价格下降，而低成本手机帮助授权厂商更好地进入消费者收入和手机渗透率都较低的新兴市场。同时，先进的研发增加了中高端产品的功能，授权厂商能够生产功能更丰富的手机，从而保持平均销售价格（ASP）并获得稳定的收入。对运营商而言，先进的研发产生了更新的、更大容量、更高数据率的空中接口技术，推动运营商提供更多的服务，以更低成本创造了新的收入来源，同时为其高、中、低端产品和服务的客户提供广泛的选择。　　

　　高通这种广泛授权模式，在产业架构原本等级最为森严的通讯业，成功地带动起一批中小企业和新进企业，使创新和快速反应成为他们的成长基因和竞争利器，与传统模式进行碰撞。日本、韩国、中国大陆和台湾地区新进入市场的厂商以及小型的欧洲厂商是最大的受益者，因为它们能够寻找并满足大公司难以迅速跟上或满足的商业需求，以较低的成本更快地将竞争性产品推向无线市场。通过高通的授权技术与高通提供的大力支持，韩国的三星和LG把握住CDMA在韩国率先商用的契机，成为全球领先的技术和设备提供商；而中兴和华为以海外3G市场作为突破点，从激烈竞争中脱颖而出，一跃跻身行业第一梯队，成为即便爱立信、诺基亚西门子等老牌电信巨头也绝不敢小觑的强劲中国军团。高通的出现也使得通信世界出现了真正的多极化，这些新的亚洲势力的崛起使整个产业环境走向均衡。　

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