时间：2007年11月19日

地点：集美家居总裁办

【记者】过去的一年，中国经济发生了很多变化，房价持续上涨、股市回暖、家居产业也被扩张、涨价等关键词包围，请问赵总在过去的一年集美在应对市场环境变化时如何作出扩张的决策，在每一次决策之前您是怎么考虑和对待市场环境的？

【赵建国】集美这次扩张是三年前定下来的，我们和首钢合作，要打造北京最大的家居建材卖场。这个项目占地20万平方米，目前已经达到30万平方米的总营业面积。无论是单体还是综合厅，集美都做到了北京家居行业第一的位置上。尤其是2007年，我们这个卖场一下扩展了二十万平方米。当然我说的二十万平方米包括廊坊店，因为有一个十万平方米的国际间流通中心，最近又有五万平方米的美术产业基地开业。也就是说2007年一年中集美扩展了18万6千平方米的营业面积。如果加上4号厅的扩建，总共有扩建了二十万平方米的营业面积。

【记者】您刚才说了这个决策是在三年前制定的，但是07年市场环境在很多人眼里是不适合扩张的一年，比如房价在不断地上涨，很多资本都涌入了股市，家居建材类产品也在不断涨价，在市场大环境下集美为什么还仍然坚持三年前的决策？

【赵建国】首先我认为宏观形势对于家居建材的发展还是非常有利的。需求在急剧增长只不过是卖场的增长速度超过了需求的增长速度。如果一个卖场做好了，老百姓还是非常喜欢的。所以这里面关键的问题不是在于市场有多少需求，而是在于你能不能为老百姓提供更加符合他们特点的需求。能不能符合老百姓的愿望。

【记者】您说卖场要做好，但是我们现在看到很多新闻媒体的报道，集美出现的时候都是说集美在做大，集美怎么来做好呢？您是怎么考虑的？

【赵建国】作大我们已经做到了。再做好上，就像我说的集美有四项核心竞争力，就决定了集美在家居行业是站在排头兵位置上。别说现在的营业面积，就算再扩大几倍照样有生意。这是在商业界最先进的理念，所以章鱼式发展理念就是我们有四百万辆免费班车，我们把触角伸到了任何一个老百姓有需求的地方。等于在某种意义上来说我们实现了迅速的扩张，表面上看集美有四十万平方米的营业面积，其实我们的营业面积比这个还大，就是我们的班车把我们的辐射面积扩大了几倍。另外在集美每家居、建材永远比其他卖场便宜10％，这是通过经验手段和经验技巧来给老百姓和商户创造实惠，让大家得到了10％的回报。而商户掏促销费的时候，只掏营业额的1％，我们给老百姓的实惠是10％。商户从我们身上得到了实惠，老百姓从我们这里得到了更大的实惠。作为我来说，如果实实在在去掏9个点，我也掏不起，这正是我们的商业经营技巧来化解了矛盾。

【记者】赵总在经营整个集美家居的过程中是怎么看待和分析股市和楼市的？因为股市、楼市和家居产业是相互关联又有互动关系的三大经济体。

【赵建国】它们互相不干扰。

【记者】您觉得是不干扰的？

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