我们创造历史，我们缔造神话，英雄！在年轻的夜晚，就有故事，源远流长，我们一次次承诺，我们一次次兑现，英雄！在年轻的夜晚，就将印象留得很深，我们终结旧时代，我们开创新天下，英雄！在年轻的夜晚，就已成为民族脊梁！

神舟电脑公司，短短五六年时间，不仅在中国市场取得自己的业界地位，而且在全球56个国家，有149家海外代理，现在都在销售由中国人、深圳人自己研发的神舟电脑，取得了巨大的发展。很幸运的是我12年前硕士毕业，来到了深圳，是深圳和广东良好的创业环境，成就了我，成就了神舟电脑，也成就了新天下集团，短短十几年时间，我本人从零开始，一步一步走到今天，能在中间有很多的坎坷与艰辛，在这个过程中有一些心得，今天跟大家作一些分享。我是1994年6月硕士毕业，分配到深圳，我在1995年1月，从单位出来，开始创业自己的公司，当时说我25万起家，是不对的，当时没有钱，向父母拿了一点点钱，大概两万块钱，所以今天呢，我当年是凭着一股创业的激情，一种年轻人初生之犊不畏虎的精神走向了创业。今天的许多在校的学生说：创业你准备好了没有？今天我告诉所有创业的人，其实创业不需要准备，只需要激情，只需要实践。如果都准备好了，一切都就绪了，我想也就夙愿老绪了。而最好的年华，最年轻的年华也已经随之而去了，虽然在后面的创业中有很多的缺憾，我没有在大企业中干过，没有很多人家的一些经验，而我从白手起家，对我后来的发展可能有一些很小的影响，但是真正因此如此我们才不断的探索，不断打破成规，不断用自己的创新精神去缔造一个别人看来不可能甚至是不按规则不按他们的思路去走的一家公司，所以，只要你有激情，努力去实行，我想就会创造奇迹，我和神舟电脑的经验和奇迹，就告诉你们。1995年毕业不到半年的时间，就开始自己的创业生涯，开始是简单的做贸易，从最初的贸易，当时中国1992年邓小平同志南巡讲话之后，深圳处于改革开放最好的时期，就在那个时候，我们一开始统一简单的贸易，把自己的企业慢慢的做，一分一分钱的赚，做电脑的硬盘，做很多电脑主板的代理，靠做电脑的零配件代理起家，我们一点点做起来，尤其在1995、1996年时候，还没有的钱的时候，我第一年从零开始做了1.8个亿的销售额，自己几乎没有钱，但是做了1.8个亿的销售额，是因为我们创业的时候，非常重视信用，今年在中国，信用是中国许多人不太重视的东西，今天我告诉所有的人，只要你想创业，你就得有诚信，你有很好的信用，就有许多人支持你，许多在开始做生意的时候没有钱，但是许多人觉得我信用很好，他们就拼命的把货交给我去卖，凭我的销售能力就把货卖出去了，一旦他把货交到我手上，我从来就计较价格，货在我手上，我就掌握了主动权，要让自己的合作伙伴感到放心和安心。这时候你的信用是对他们信心最好的保障，所以在1995、1996年时候，在没有资金的情况下，在1995年从零开始，当年就赚挣了1000万元，到了1996年又赚了两三千万，这样开始的起家就初步形成，当时1997年之前我们都是代理把国外的产品，到1997年的时候，我去新加坡、日本、美国，在国外我发现了一个很重要的东西，许多在国外市场卖的东西，都是中国制造，今天我们中国旅游，我们远渡重洋，重新买回自己祖国生产的东西，因为在世界每一个角落，中国生产的东西已经铺天盖地，许多国家，都离不开中国制造，离开就几乎无法生产，但是我们看到一个非常大的特点，就是许多东西，都是中国制造，但是我们中国人只挣很少很少的钱，比如一双鞋，可能一个美金就卖给了国外，但是他们打上一个名牌之后，就能卖一百多美金。

我回来之后就总结了一点，创中国人自己的品牌，我发现一个产品包含四种利润：

第一种：利润你把产品研发出来，你该赚研发利润；

第二种：你把产品生产出来，你赚生产钱，生产代工或加工生产；

第三种：你把产品的品牌打出来，进行营销策划，进行一系列的策划，把这个牌子广为人知，使大家对这个牌子的品质、形象、文化得到认可，那么你就得到品牌利润；

第四种：对产品进行时间和空间的转移，进行销售，换一个地区卖，你拿过去把货存那里再卖，你将得到销售利润。

在以上四种利润当中，我发现研发利润和品牌利润，是人类智慧劳动创造的结果，往往具备高附加值。今天美国的许多企业，他们都懒得去生产，把生产都外包了，甚至销售都让总代理来做。他们主要赚什么？赚研发利润和品牌利润，他们的品牌和研发能力很强，品牌利润和研发利润是人类智慧创造的价值，所以具备高附加值。另外就是销售企业，像沃尔玛他就是靠大规模和管理，才能赚取很好的利润。而许多迅速崛起的企业，都是靠研发和品牌。许多现在的网络企业由于它的研发能力很强，所以迅速的起来了。还有一些企业，把自己的品牌打出来，但是他的品牌做得让所有人的都认同，那么这个产品就做了品牌，就赚取了品牌利润。而中国的企业，最缺的是品牌利润和研发利润，研发需要很高投入，而且需要很深入的基础，万丈高楼从平地起，不能一下子进行高端的研发，所以从国外回来之后，我发现品牌利润是最早可以掌握，一个企业掌握了品牌就等于掌握了市场，就有了市场的份额，就有了市场的发言权。当时在中国国内，电脑、IT，基本上以国外企业横行。在国内有一小部分企业的品牌在崛起，尤其在电脑的核心零部件，基本上以国外品牌为主，国内品牌基本上没有，我当时想，既然国外企业，能拿中国人廉价生产东西，打上他们的品牌，那我们为什么不能拿他们的产品，打上我们的品牌呢？在中国销售呢？中国有十几亿人，有人就有市场，有市场就会创造价值。天下没有不赚钱的市场，所以今天在中国，是全世界营销最有机会的市场，因为今天哈佛商学院也只研究人与人之间的交易，还没有研究人与动物发展生意。

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