正在亚布力滑雪山庄参加企业家论坛的王振滔，当晚收到了几百条短信，他打开一条，感情饱满地念了起来……这一天是旧历正月十五，哈尔滨的大雪在户外洋洋洒洒，这个华美的夜晚被论坛称为“奥康之夜”，一年一度的中国企业家论坛刚刚把最受尊敬的企业家奖项颁给王振滔，用以表彰2006年中国企业家的最佳表现。他此行收获颇丰，不期而遇东北罕见的纷飞大雪，此时此刻可谓壮志满怀，人生快意。

在那些浮华的名声后，最令他满足的是他的队伍，奥康员工的流动率仅 3%。一干人马以一种帮会式的忠诚追随着他。“我可以毫不夸张地讲，他们感觉奥康就是自己的。”员工对他尊敬有加，他也以一种真诚和道义的模范作用来聚集着能量。他告诉记者，这些短信所表达的意义你们是体会不到的。

当然，王振滔从一个卖米少年，跻身到中国民营企业家的领袖人物，并非一日之功。2006年，他代表中国皮鞋企业，为了维护同业利益，把欧盟告上了法庭，这个面相憨厚忠实的温州人，有着非凡的驾驭力，其中的漫漫历程和省悟只有他自己能细细咀嚼。

输也是赢

面对全球化的竞争，中国企业更需要的是一种勇气。

整个成长过程中，艰难时刻成了王振滔的伴侣，通常他都能奇异地破局变势。这次他又嗅到了危险的气息，但这一次不是小风浪，而是“海啸”。

欧盟在2005年发起对华鞋类反倾销调查，涉案金额高达7.3亿美元，波及中国1200余家制鞋企业和400多万名工人，成为有史以来欧盟对华最大的反倾销案。2006年3月，欧委会正式批准皮鞋反倾销案的初裁方案，4月7日起对中国皮鞋征收临时反倾销税。此次征收4％至20％的反倾销税，将涉及价值8.3亿美元的中国产品，波及上万家中国制鞋企业。这将影响到数量庞大的中国鞋业工人的生计。

中国商务部对此表示不满，业界也纷纷表示愤慨。这是中国企业加入世贸后面临的新状况，如何应对这种问题还没有经验。奥康所受的影响并没有其他中小企业(行情论坛)那么大。作为一个走高端路线并具稳定销售渠道的企业，此次16.5％反倾销税带来的大部分成本，将由其在欧盟的销售商和欧盟消费者埋单，其本身增加的成本并不多。但从这个角度考虑问题不是王振滔的作风。

很多中小企业(行情论坛)在愤慨之后，并没有实际行动。各个小企业力量薄弱、缺乏法律意识，同时也因为，这个官司程序繁琐，历时两年左右，分不出胜负，商机早已消磨殆尽。大中型企业的产品则覆盖全球，对欧洲市场的依赖不算高，欧洲的损失容易在全球市场上找到补偿。

商务部却对这个问题态度明确，发言人说，中国鞋类出口产品并不存在倾销行为，也没有对欧盟产业造成实质损害。欧方拒绝中国所有应诉企业的市场经济地位和分别裁决待遇的申请，具有明显的歧视性；同时，商务部给予应诉企业支持，并希望企业积极争取自身利益，不能对不合理制裁坐以待毙。“我们确实缺乏经验，对欧洲法律规则也知之甚少。打这个官司，起码为我们积累了经验。”

已经成为中国鞋王的王振滔，经过18年的发展，现在拥有15000名员工，他身负的责任早非当年7个人的小鞋厂。一条曲折创业的轨迹令王振滔汲取了丰富的商业术道。他的行事往往如精彩的棋局，他能回忆起的最早的商业实践都堪称范本：15岁时，王振滔已经是一家米厂的小老板，那时很多米厂的老板都为“怎样才能在100斤稻谷里打出更多的米”挖空心思，打出80斤后，就想打出85斤。而王振滔却不一样，他始终只打70多斤米。当大家觉得他这样做生意赔本时，事实上，他已经赚得盆满钵溢。神秘之处在于，大家都在追求数量时，质量就显得更为稀缺，稀缺与诚信相互套嵌就迅速成为口碑。此时王振滔研磨着他的座右铭：思路决定出路。这句话已经贴在了奥康办公大楼的墙上，在每个问题上，他力求做出深远的、有一连串实效的打算。

尽管危机临近，但这场针对欧盟歧视的抗争有些沉闷，亟需要有人打破局面。

王振滔捕捉到了这种凝固在空气中的等待气氛。他决定站出来。

在纷繁复杂的世界上，对或错实际上是明明暗暗不同长度的逻辑的比较。王振滔的思路是什么？

回答记者提问时，王振滔说：“首先我们要让他们明白，中国人不是好欺负的。要让他了解你想说什么。这是最重要的问题。”

“第二，是我们要学习WTO市场规律。我们应该从战斗中学习。确实有很多企业不了解这种市场规则。那我们就把握好机会来学习。”

“第三，关于中国企业家的态度。遇到反倾销，中国企业家总爱用老的方法，让政府或者协会去解释。现在加入WTO已经6年了，企业家一定要学会自己解决。自己要提高管理能力和应对能力。”

国际影响力、企业历练和企业家态度，这是王振滔所看重的务虚层面。更为实际的层面则是，担负起诉讼责任意味着提高行业的凝聚力，为奥康在业内和市场声誉赢得掌声。

在国际舞台争锋，一直是中国国民精神性需求，当一个民族品牌能够拍案而起，他扮演着商业之外的多重意义。王振滔希望这面旗帜能够逆风招展：“在这种大是大非问题上，我们必须明确观念，要体现出团队精神，让中国的企业一起来面对这种问题。一个企业包括财力、能力各方面都是有限的，但如果是40家甚至400家，我相信会有好的结果。这个不是某一个企业，而是需要很多的企业参与进来的事。哪怕没有资金，没有实力，也可以呐喊助威，从精神上支持我们去做这一切。”

“中国加入WTO，各个行业都可能遇到反倾销。所以我认为我们这场官司不是为奥康去打，也不是为行业去打，而是为中国的企业去打。”

像战场上的旗手，姿态霎时间比什么都重要。王振滔言之凿凿：无论如何，一定要让欧盟听到中国鞋企抗辩的声音，这场官司输也是赢，赢更是赢。

2006年2月，广东8家鞋企发起成立“欧盟对华鞋产品反倾销应对联盟”，代表近200家企业应对欧盟的无损害调查，该联盟于2006年10月欧盟确定16.5%的高税率后解散。

2007年1月4日，奥康集团董事长王振滔召集会议，组建新联盟。会议商讨了新联盟的名称和具体运作机制，确定新联盟名为“反贸易壁垒合作组织”。1月5日上午，广东惠州新生港元鞋业有限公司加入正在酝酿的新“反倾销联盟”。此次共6家企业结盟的一个核心，是实现信息的共享，达成进退的默契，并最终形成一个统一的声音，甚至并聘请同一个中方律师代理。

业内的6家企业合力使诉讼本身变得更有收获，尽管需要花费时间，但中国民营企业的外交斡旋能力已经成熟和发挥作用，官司将“最晚不迟于5月”有所结果。王振滔为实践中的中国企业家的坦然作了注解：输也是赢。怎么说呢？“对于公司来讲，我们会学到很多。有些东西，不打官司是不会知道的。另一方面，是要通过打官司让外国人知道，有这样多的私营企业已经在反倾销了。这种行动肯定会影响其下一步计划的制定。对于企业来讲，花很少的钱去打官司，并提高企业的名誉度，何乐而不为呢？如果赢了，不但我们企业得到了一个市场地位，而且会提升我们的品牌。如果输了，我们会像英雄一样赢得尊严。”

火攻·洗牌

在焚烧“假”鞋的火焰中，孕育出了王振滔“皮鞋事业”的契机。

1987年，王振滔也是如此为温州鞋赢回了尊严。当时温州鞋已经成为假冒伪劣的代名词，市场环境跌入谷底。而那时王振滔创办工厂，进入了制鞋行业的起点。

那时浙江省工商部门把在全国各地查抄的假冒伪劣的温州鞋，集中在杭州武林门一把火烧掉。与此同时，王振滔在武汉回温州的火车上，准备进一批皮鞋回武汉卖。路上，他听到了杭州火烧温州鞋的事。但武汉和杭州那么远，这场火无论如何也烧不到那儿去。实际上自己的皮鞋质量一直都不错，该没有什么问题。

第二天他刚进家门，未及换鞋，武汉那边的合伙人就打来电话：“出大事了，我们的鞋全被没收了。”

杭州武林门火烧温州鞋的报道一出，一夜之间，温州鞋被称为“瘟鞋”，全国皆知。很快，武汉的一份报纸在头版头条上刊登了一篇题为《武汉消费者脚踏30万双纸皮鞋》的新闻。之后又组建了一个临时队伍，专门清理市场。突然间，武汉市场上所有温州产的皮鞋全部被没收了，包括王振滔20多万元的货。

王振滔连夜赶回了武汉时，柜台空空如也。让他想不通的是，有关部门竟然在长江江边，以5元一双的低价处理没收他们的温州鞋。“如果我的鞋是假冒伪劣，你们可以集中销毁啊，不该拿出来公开销售啊？这是冤案。”

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