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收购施奈德挺进欧美市场首次遭遇尴尬
TCL选择欧洲为跨国并购的起始点，可谓独具匠心。从2001年底，TCL就已经开始物色合适的欧洲公司，而当初接触的对象并非德国的施耐德。当时，面对挣扎在亏损泥潭中的施耐德，德国巴伐利亚州政府终于沉不住气了，主动找到了TCL。经过大半年的接触和谈判后，最终的协议是TCL全面收购施耐德的有形资臀扌巫什馄渲胁唤霭ㄊ┠偷缕煜碌纳瘫辍⑸璞福拱ㄆ溲蟹⒘α俊⑾矍篮痛婊酢Ｈ瓶访?0万台配额的壁垒，是TCL集团解释收购德国施耐德的正式说法。
而相对于越南，德国市场的意义不言而喻。施耐德本身是一家拥有113年历史的老牌家电生产厂家，拥有3条彩电生产线，可年产彩电100万台，在欧洲有颇为畅通的销售渠道。而其在欧盟也拥有不小的市场份额，即使是2001年，销售也是41万台，超过欧盟给予中国7家家电企业配额的总和，而德国更是欧洲最大的电视机单一市场，德国的电视机拥有量为5600万台，目前每年的市场规模在590万台，而德国背后整个欧盟市场的容量是2200万台。李东生曾这样评价TCL收购施耐德：“施耐德能将我们带进欧洲的通信、信息等领域，这比我们重新在那儿推广自己的品牌来得快。我们这次是全资收购，操作起来会比较便利。”
想象中的东西跟现实往往存在着巨大的差距。施耐德生产线迄今一直处于严重的亏损状态。最为一针见血的批评，当属德国著名的《经济周刊》总编辑、经济学家巴龙先生对TCL 2002年收购德国施耐德的评论：若要借施耐德进入德国市场，TCL还不如用自有品牌。因为施耐德在德国的社会形象是一个保守的、不断破产转卖的私人企业，产品还不如TCL先进。现在德国电视机很便宜，市场已经饱和，如果再买只能买高精尖产品，但德国人知道，施耐德生产不了高精尖产品，如果把TCL的超薄高精尖电视机贴上施耐德的品牌到德国去卖，德国人不可能接受。
可惜，这种真挚的声音并没有传进TCL决策者的耳朵里。不错，德国有市场，欧盟有市场，但是那个市场并不是随便什么品牌都能进去的。那必须是经过挑剔的欧洲人所选择的品牌与品质。那里是靠核心技术与品质说话的地方！TCL手里有什么绝活呢？没有。施耐德彩电是个破烂货，一丝不苟的德国人都已经无力回天。在市场上运作一段时间后，TCL只能望洋兴叹：欧盟市场近在咫尺，却不理睬TCL的施奈德彩电！面对这样的尴尬，李东生对媒体承认，收购德国施耐德是失败的。但是反思的结果是，把问题归因于施耐德品牌作为一个欧洲市场的没落二线品牌，不论资产规模、品牌影响力还是渠道架构，都支撑不起TCL集团的梦想。
失败没有让李东生却步。在某种程度上，媒体的频繁曝光与荣耀加身，进一步强化了李东生的跨国并购意识。2002年李东生获选中国中央电视台年度十大经济人物，凭借收购施耐德的壮举，李东生又获美国《财富》杂志颁发的“2003年亚洲年度经济人物”奖，李东生成为内地企业家中获此奖项的第一人。品尝了越南和印度市场的酸甜苦辣，其间又经历了收购德国施耐德和美国高威达的“小考”，李东生一心掂着打一场真正的大仗。
收购汤姆逊满足了虚荣心却丢了实利
李东生接着收购汤姆逊。2004年1月29日，李东生与汤姆逊集团CEO达哈利在法国总理府签订成立TCL-Thomson电子有限公司(TTE公司)的合同。同年7月合资公司在深圳正式挂牌成立 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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